どの顧客層に向けても、“定型化できる営業活動”にはダイレクトマーケティングが有効です。

今の内容を顧客ピラミッドに当てはめて考えてみましょう。

どの顧客層に向けても定型化できる営業活動は、ダイレクトマーケティングでの実行が可能です。

そして、定型化できない営業活動を、顧客セグメント別に実行する手法を変えていけばいいのです。